微信小程序自1月9日發布至今，共公布了五十多種工作能力，大部分工作能力都和“線下推廣、情景、既用即走”有關。

小程序從産生到現在，大部分用戶都經曆了從激動，到猶豫，再到按耐不住卻不清楚怎樣行爲的茫然環節。

相比于APP、H5,小程序是增加的一種用戶端精准推送方式，那是否把原來APP和H5上的基本功能都copy一份到小程序上就ok了？小程序的獨特使用價值究竟在哪兒？它能爲大家附加産生哪些？

在這兒，我將從電子商務行業進入，剖析在目前的小程序工作能力範疇內，電子商務怎樣輕松玩它？

一、小程序的特點

要想尋找小程序的適合遊戲玩法，還得從剖析它的特點下手。僅有掌握它的特點，才可以發掘出它的獨特使用價值，並將使用價值利潤**化。

1.強社交特性，易散播

微信小程序是借助手機微信爲之。而微信是強社交服務平台。因此小程序內置的一個純天然、突顯的優越性便是強社交特性。並且在小程序的制定上，對分享這一作用上進行了非常大的自主創新，不會再只是是內容分享，也是産生了一種新的合作方法。

分享的方式不會再只是是一個圖文並茂連接的外部通道，反而是用小程序信用卡的方式進行了眼見爲實，都無需點進來，就能見到小程序頁的可視化數據。

2.快，既用即走

小程序是單獨于公衆號的一種新運用形狀，實質上是一種專用工具。而道具自身的強特性：提高工作效率，用完即走。因而小程序的設計方案以輕巧、便捷爲標准，激勵用戶“既用即走”。

由于微信小程序的開發設計應用了改自js、CSS、HTML的語言表達，與此同時帶來了各種各樣已有的零部件和API,是一套爲手機微信量身定做打造出的自定的英語的語法。因而，在微信中小程序的應用感受比一般H5更爲暢順、便捷。

二、特點決策遊戲玩法

強社交、易散播、快、既用即走。知道這種因素後，跟電子商務怎樣融合，可以將小程序使用價值利潤**化呢？

社交＋電子商務平台＋既用即走＝輕量社交化買東西

在我們將電子商務小程序定坐落于輕量社交化消費專用工具以後，它所負載的重任與H5和APP有什麽區別呢？如果我們的APP和H5是爲了更好地做GMV，爲了更好地做盈利，那小程序也是擔負一樣的總體目標，僅僅一個不一樣的提高方式嗎？

即然小程序更適合做社交化買東西，那麽它的較大使用價值應當在引流與轉換。

在確立了電子商務小程序的市場定位與方向以後，可以發覺刺激性分享就變成了將小程序特點利潤**化並做到拉新起點的主要對策。

根據小程序刺激性分享的具體遊戲玩法都有哪些呢？

1.社交立減券

在小程序中交易成功後，會轉化成小程序的社交立減券，邀約好友一起領到後，就能立刻領到。社交立減券被用戶領到後，會放進禮包“我的票卷”中，下一次再到該小程序內交易付款時，就可以完成換取抵用。

下列是星巴克咖啡的社交立減券：

這實際上便是H5中常用的裂變紅包的遊戲玩法。僅僅，假如用H5做裂變紅包在微信中分享，會出現被手機微信視作誘發分享的風險性。可是，社交立減券被作爲小程序一個官方網作用以後，店家就可以安心使用啦。

除此之外，將社交立減券做爲小程序官方網推廣工具，有三大益處：

根據好友間的現錢性價比高分享，完成等比級數的社交裂變式，提升店家的曝光度

將社交立減券存進禮包，讓用戶在微信裏“交易－分享－交易”更順暢

社交立減券假如再融合拼團等社交電子商務遊戲玩法，將巨大提高裂變式傳播價值

2.拼團

拼團指務必邀約特定總數好友一起選購，才可享有特惠或褔利的一種營銷推廣遊戲玩法，是常用的社交電子商務遊戲玩法。因而拼團跟小程序的融合可能把拼團引流的使用價值進一步變大。

拼團又可分成一般拼團、抽獎活動團、職場新人團等差異的遊戲玩法方式。

一般拼團即用戶除開可以單買某産品外，可以邀約特定總數好友一起以更實惠的價錢選購，拼團取得成功就可以安排發貨。

抽獎活動團指用戶可以邀約特定總數好友一起，分別付款過高的花費（通常爲0.01元），參加某件産品的回饋活動，拼團取得成功即參加抽獎活動取得成功，直到規定時間出獎之後，得獎用戶就可以根據0.01元得到特定産品。

職場新人團指僅有新用戶才可參與的團，可是老用戶可以進行團。拼團取得成功後就可以安排發貨。

將這三種遊戲玩法融合到一起，最經典的實例是蘑菇街女裝優選小程序，根據社交電子商務，一個半月新客戶總數提升300萬，在其中70%以上是拼團産生的。

用小程序做拼團，較大的競爭優勢是，在分享上，用戶不用點一下，就可以見到團的情況和信息內容

3.選購贈予

選購贈予指A用戶選購某電子券/産品後分享贈給B用戶，B用戶再去店家領到或是交易的營銷方式。

選購贈予的方式，既能讓贈予禮品的用戶根據自主創新、方便快捷的方法表述情意，拉進人際關系，又能散播給接納禮品的用戶，接納禮品的用戶感受到情意後，很可能會用相同的方法將愛傳送下來，爲此産生病毒式營銷。

選購贈予的形式有二種典型性的遊戲玩法。

一種是“星巴克咖啡用星說”的電子券贈予：用戶A選購星巴克卡券贈給用戶B——用戶B接到電子券去店裏交易

另一種是“玩具志”的實體贈予：用戶A選購天地萬物志産品並支付——交易成功後分享給用戶B——用戶B填好詳細地址後送出去産品

4.分享集獎

分享集獎實際上便是把新春佳節集五福的遊戲玩法用小程序的方式完成。根據邀約好友助推的方法，抽獎活動集滿整套禮品，就可以根據積分換購禮品。這類與好友權益分享的方法，也非常容易産生病毒式營銷。

比如，如今中秋佳節快到了，中信銀行信用卡爲了更好地完成品牌營銷，進行了“哈根達斯悅餅市集”回饋活動，根據邀約好友助推，提升抽獎活動機遇，集滿5枚不一樣口感的中秋月餅，就可以得到月餅禮盒一份。

5.分享壓價

分享壓價指根據分享，邀約好友幫助壓價，就可以享有特惠的遊戲玩法。正所謂贈人玫瑰，手有余香。根據權益刺激性用戶分享散播，而針對被分享的好友來講，這也是一種成本低的微薄之力。被分享的用戶也非常容易遭受分享用戶的危害，分享給大量好友而享有特惠。

除開以上5種遊戲玩法之外，只需是能“刺激性分享”，産生病毒式營銷的遊戲玩法，都能夠在小程序中做試著，將小程序的社交優點利潤**化。小程序可以與APP做差異化定位，微信小程序更適合做引流和轉換，APP則承擔做存留和活躍性。

除開社交優點之外，小程序做爲專用工具，還追求完美高效率，追求完美“快”。這就確定了電子商務小程序的主要特點並不是正確引導用戶來“逛”，反而是迅速管理決策，即看即買，即買即走。怎麽讓用戶能迅速管理決策呢？除開在品類挑選和客單量預估上必須考慮到用戶管理決策成本費外，可以運用“微信公衆號＋小程序”的方式，將對用戶管理決策正確引導的全過程大量根據微信公衆號的內容進行。

因此，小程序實質是一個專用工具，它是對APP和微信公衆號所缺乏工作能力的一個填補。